Программа развития профессиональных навыков

−25% до 8 мая

Директор по маркетингу

Директор по маркетингу

Практический курс по стратегическим навыкам:

- разработка маркетинговых стратегий;
- управление бюджетами и командами;
- выстраивание комплексной системы маркетинга.

Записаться на курс

Кому будет полезен курс

Программа

Вас ждут лекции, воркшопы, тренинги и практические задания на основе реальных кейсов. В конце каждого модуля — тестирование и защита презентации по выполненным работам.

  • 32 тематических модуля
  • 183 онлайн-урока

Синхронизируем понимание

      1. Маркетинг в системе бизнеса.
      2. Роль директора по маркетингу.
      3. Навыки и компетенции успешного маркетинг-директора.
      4. Определяем свои сильные и слабые стороны, составляем собственную карту компетенций.
      1. Качественные исследования.
      2. Гайд качественного исследования, проективные методики.
      3. Анализ результатов качественных исследований.
      4. Количественные исследования: отличие от качественных исследований, базовые понятия. Измерения и шкалы.
      5. Разнообразие количественных исследований. Полномасштабный U&A.
      6. Анализ результатов количественных исследований, базовые показатели. Визуализация и интерпретация данных.
      1. Инхаус или аутсорс.
      2. Выбор подрядчиков и основы эффективного взаимодействия.
      1. Современный подход к понятию «целевая аудитория».
      2. Сегментирование базы.
      3. Позиционирование бизнеса на сегмент ЦА: подход предпринимателя.
      1. Маркетинговые исследования, оценка ёмкости рынка.
      2. Анализ конкурентов.
      3. Стратегия работы с конкурентами.

Разрабатываем маркетинговую стратегию

      1. Постановка целей на основе исследований..
      2. Оценка текущего состояния. SWOT и anti-SWOT.
      3. PESTEL-анализ.
      4. Стратегическое планирование.
      5. Классические подходы к типам стратегий.
      6. Функциональные стратегии.
      7. Презентация стратегии и согласованность внутри компании.
      1. Что такое карта пути клиента (CJM).
      2. Проведение интервью.
      3. Выгрузка данных из CJM.
      1. Платформа бренда. 
      2. Стратегия бренда.
      3. Идентичность бренда, бренд-архитектура.
      4. Визуальные коммуникации бренда.
      1. Основы коммуникационной стратегии.
      2. Поиск инсайтов и коммуникационный SWOT-анализ.
      3. Коммуникационные цели и KPI.
      4. Ключевые сообщения.
      5. Каналы коммуникации.
      6. Инструменты и action plan.
      7. Карта рисков и антикризис.
      1. Создание бизнес-моделей и роль директора по маркетингу.
      2. Бизнес-модели и ценностные предложения для ЦА.
      1. Ценностное предложение.
      2. MVP.
      3. Тестирование гипотез.
      1. Основные документы финансовой отчетности (P&L, CF).
      2. Финансовый план и защита бюджета.
      3. Бюджетирование маркетинга: структура, принципы, корпоративное финансовое планирование.
      4. Unit-экономика.
      5. Эффективность маркетинговых инвестиций/расчёт ROI.
      6. Распределение маркетингового бюджета.
      1. Компетенции сотрудников на этапе моделирования и финансового планирования.
      2. Распределение обязанностей и пересечение зон ответственности.
      3. Тайм- и таск-менеджмент.
      4. Инструменты управления отделом.

Управляем реализацией стратегии

      1. Воронка продаж и верхнеуровневые KPI на основе стратегии. Интеграция с отделом продаж.
      2. Выбор каналов коммуникации под разные цели.
      3. Расчёт стоимости привлечения аудитории.
      4. Выбор инструментов маркетинга.
      5. Модели атрибуции и сочетания каналов.
      6. Маркетинг-микс.
      1. Brand health.
      2. Brand awareness.
      3. Тактическое управление брендом.
      1. Инструменты для взаимодействия с прессой & как дружить с журналистами.
      2. Инфоповоды и быстрая коммуникация.
      3. Пресс-клиппинг и мониторинг публикаций в СМИ.
      4. Мониторинг социальных сетей.
      5. Мониторинг выдачи — SERM.
      6. ORM.
      7. Спецпроекты.
      8. Организация собственных мероприятий.
      9. Участие в  оффлайн мероприятиях.
      10. Как рассчитать эффективность PR в компании.
      1. Финансовый мониторинг.
      2. Отчетность в маркетинге.
      3. Контроль за расходом бюджета.
      4. Финансовые риски в маркетинге. Классификация рисков.
      5. Работа по управлению рисками.
      6. Контроль и реализация распределенного бюджета.
      7. Оптимизация бюджета.
      1. Типы агентств.
      2. Как брифовать агентство.
      3. Контроль и анализ результатов.
      1. Структура компании, взаимодействие сотрудников в компаниях разных типов.
      2. Место маркетинга в организационных структурах.
      3. Подбор персонала в команду маркетинга. Роли и вакансии.
      4. Бриф HR-отдела.
      5. Как составить тестовое задание.
      6. Сорсинг кандидатов, проверка тестовых, проведение собеседований.
      7. Тренинг по проведению собеседования
      8. Взаимоотношения с подрядчиками.

Управляем маркетинговым процессом

      1. Цели, KPI, данные. 
      2. Data-driven маркетинг.
      3. Постановка задач на работу с данными.
      4. Источники данных. Сбор и хранение, инструменты, безопасность.
      5. Обработка и анализ данных.
      6. Визуализация данных.
      7. Тренинг по визуализации данных.
      8. Аналитические дашборды.
      9. Управленческие решения на основе данных.
      1. Привлечение и удержание клиентов.
      2. B2B-маркетинг.
      3. Инструменты повышения лояльности и удержания клиентов.
      4. CRM-маркетинг.
      5. Программы лояльности, их достоинства и ограничения.
      1. Коммуникации внутри команды и команды внутри компании.
      2. Инструменты для коммуникации участников команды.
      1. Эмоциональный интеллект (EQ) в управлении.
      2. Роли и психологические позиции в команде.
      3. Оценка специалистов.
      4. Адаптация сотрудников.
      5. Обратная связь сотрудникам.
      6. Увольнение сотрудника.
      1. Зоны пересечения ответственности.
      2. Ценообразование и взаимодействие с отделом продаж.
      3. Взаимодействие с клиентами ToV.
      4. Партнёрские сети.
      1. Тренинг по переговорам.

Строим траекторию развития

      1. Резюме и подготовка к собеседованиям. 
      1. Как нарабатывать правильный круг контактов.
      2. Персональный SMM: как вести свои соцсети.
      3. Успешная самопрезентация.
      4. Тренинг по нетворкингу и самопрезентации.
      1. Подготовка к выступлениям и презентациям
      1. Типы лидерства. Отличие менеджера от лидера.
      2. Ситуационное лидерство.
      3. Делегирование.
      4. Лидерство в разнице поколений.
      5. Управление конфликтами.
      6. Тренинг по конфликтам.
      7. Стратегия лидера.
      8. Рефлексия для лидера.
      9. Личный SWOT.
      10. Эмоциональный интеллект (EQ) и коммуникация.
      11. IQ и EQ. Техники управления.
      12. Методы развития EQ.
Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Дипломный проект

Спикеры программы

Полина Бынова

Полина
Бынова

Автор курса Skillbox «Директор по маркетингу»

Директор по маркетингу в Ridero.ru. Независимый консультант по стратегии и маркетингу.

Ирина Каширина

Ирина
Каширина

Директор по стратегическому маркетингу и коммуникациям Mail.ru Group
Мария Белицкая

Мария
Белицкая

Директор по маркетингу Levi's в Восточном регионе
Галина Хатиашвили

Галина
Хатиашвили

Head of Marketing в Яндекс.Кью. Экс-директор по маркетингу в креативном PR-агентстве Comunica
Анна Скоробогатова

Анна
Скоробогатова

Генеральный директор фонда «Вера». Экс-руководитель отдела маркетинга в PwC
Наталия Спрогис

Наталия
Спрогис

UX Research Director в Mail.ru Group
Дмитрий Мысков

Дмитрий
Мысков

Исполнительный креативный директор Ogilvy Russia
Матвей Кардаш

Матвей
Кардаш

Директор по развитию Amo CRM
Мария Кристалинская

Мария
Кристалинская

Country Manager UK, idealo. Ex Director of Performance Marketing в Enote (Германия)
Аурика Виларди

Аурика
Виларди

Экс-директор по маркетингу Selectel, iPort, Timeweb, Дом.ru
Алёна Артемьева

Алёна
Артемьева

Директор по аналитике в «Работа.ру»
Оксана Митягина

Оксана
Митягина

Руководитель отдела по работе с медиа и digital-агентствами в маркетинге в Jacobs Douwe Egberts
Арсений Уланов

Арсений
Уланов

Руководитель отдела CRM в Яндекс.Лавке
Татьяна Глушкова

Татьяна
Глушкова

Директор по исследованиям в Smartberry Research. Экс-директор департамента маркетинга «Русской медиагруппы»
Лилия Глазова

Лилия
Глазова

Генеральный директор PR News
Галина Белова

Галина
Белова

Экс коммерческий директор Adventum. Руководитель проекта «Данные для О2О аналитики, ритейл аудита, сегменты для рекламы»
Екатерина Ландырева

Екатерина
Ландырева

Лидер проекта по запуску первой корпоративной «Додо Пиццы» в Великобритании
Илья Ермолаев

Илья
Ермолаев

CEO deusem.ru. Ex Director of Marketing and Public Relations в компаниях Moscow Urban Forum и Open Innovations Forum
Светлана Ольшанская

Светлана
Ольшанская

Основатель агентства Smartberry Research
Марина Плигина

Марина
Плигина

Эксперт по финансам и бизнес-планированию. Экс финансовый директор «Открытой инвестиционной компании»
Юлия Карпова

Юлия
Карпова

Генеральный директор RealHR
Анна Соина

Анна
Соина

Директор по развитию в RealHR
Владислава Шмытикова

Владислава
Шмытикова

HR-директор в Stellar Labs. Психотерапевт
Сергей Филатов

Сергей
Филатов

Старший аналитик в Estée Lauder Companies Inc.
Михаил Войтко

Михаил
Войтко

Sr. Project Manager в Сбербанке
Юлия Герц

Юлия
Герц

Евангелист сервисов прокачки маркетинга Callibri

Учитесь сейчас, платите потом!

Расходы за первые 3 месяца обучения берёт на себя Skillbox. В это время вы посещаете лекции и воркшопы, прокачиваете навыки, находите себе работу и начинаете зарабатывать.

Кредитная программа от надежных банков

  • Для граждан РФ
  • Без первого взноса
  • Без переплаты по процентам
  • Одобрение в день обращения

Мероприятия для участников программы

  • Работа преподавателя

Как проходит обучение

  1. Слушаете лекции в записи

    Практические видеоуроки от ведущих экспертов.

    Слушаете лекции в записи
  2. Выполняете задания в команде

    Тьюторы помогают выполнять задания и готовиться к дипломной защите.

    Выполняете задания в команде
  3. Участвуете в воркшопах и тренингах

    Проходят в Москве (временно — удалённо в Zoom). Для участников из других городов будут организованы онлайн-группы.

    Участвуете в воркшопах и тренингах
  4. Защищаете дипломную работу

    Завершаете курс проработкой реального проекта и защищаете командой перед жюри.

    Защищаете дипломную работу

Чему вы научитесь

  1. Выстраивать стратегию

    Составлять план продвижения для любого бизнеса, разрабатывать маркетинг-микс компании и развивать клиентскую базу.
    Искать точки роста и увеличивать прибыль компании.

  2. Управлять бюджетами

    Планировать бюджет на маркетинг и защищать его перед руководством. Считать unit-экономику проекта и оценивать эффективность затрат на продвижение.
    Грамотно расходовать ресурсы компании и повышать рентабельность инвестиций в маркетинг.

  3. Оценивать эффективность

    Считать отдачу  маркетинговых процессов и инструментов, измерять эффективность отдела и конкретных сотрудников. 
    Принимать управленческие решения на основе точных данных и готовить стратегические прогнозы.

  4. Управлять командой

    Подбирать сильных специалистов, ставить задачи, оценить результат, мотивировать сотрудников. 
    Успешно решать конфликтные ситуации, корректно проводить увольнения.

  5. Сотрудничать

    Взаимодействовать с другими отделами «без трения», строить эффективные коммуникации внутри компании на уровнях от смежных руководителей до акционеров. 

  6. Развивать личный бренд и карьеру

    Планировать  профессиональное развитие, находить полезные контакты. 
    Без страха презентовать себя и выступать перед публикой. 

Стоимость обучения

−25% до 8 мая
  • Рассрочка на 24 месяца 7 705 ₽
  • Стоимость со скидкой 169 500 ₽
  • Первоначальная стоимость 226 000 ₽

Часто задаваемые вопросы