Как стать продавцом на Ozon
Начните зарабатывать через 1 месяц
- Курс разработан
вместе с экспертами Ozon
- Доступ к платным сервисам
помогаем сэкономить более 150 000 рублей
- Бесплатный тестовый доступ
к кабинету Ozon
- -45%
Скидка действует
0 дня 00:00:00
4 причины выйти на Ozon
-
58 млн активных покупателей
Количество заказов выросло на 44% по сравнению с предыдущим годом. Только за первый квартал 2025 года Ozon доставил 441 млн заказов.
-
Быстрый запуск онлайн-магазина
Вам не придётся искать подрядчиков, чтобы сделать собственный сайт. На Ozon всё готово — осталось только зарегистрировать свою компанию и разместить товары и услуги.
-
Возможность продавать по всей России и не только
В 2025 году Ozon увеличил количество складов и фулфилмент-центров. Вы сможете продавать товары покупателям из России, Беларуси, Казахстана, Кыргызстана и Армении.
-
Востребованность профессии
К 2026 году 70% россиян будут покупать товары через маркетплейсы. Но большинство продавцов не умеют эффективно работать с площадками. Им нужен грамотный менеджер.
Курс подойдёт всем, кто
- Хочет развивать на Ozon свой бизнес
Сможете расширить географию продаж, привлечь новых покупателей и масштабировать бизнес.
- Хочет стать профессиональным менеджером
Освоите востребованную профессию с нуля. Начнёте вести и продвигать магазины на Ozon, не выходя из дома.
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Как проходит обучение
- Изучаете теорию
Видеолекции можно смотреть в любое время. Когда в курсе появятся новые материалы, программа в личном кабинете обновится автоматически, даже если вы уже прошли курс.
- Практикуетесь в кабинете продавца
Выполните задания в тестовой версии личного кабинета: подготовите карточку товара, выстроите логистическую схему, настроите рекламную кампанию, ответите на отзывы покупателей.
- Получаете обратную связь
Эксперт по Ozon проверит каждую работу и даст подробную обратную связь: что сделали правильно, как исправить ошибку, где найти дополнительную информацию.
- Учебные материалы всегда под рукой
Вы можете проходить обучение в мобильной версии платформы прямо с телефона — весь прогресс сохранится.
Кураторы-эксперты и живая обратная связь

Кураторы дадут комментарии к вашим работам и помогут сделать их лучше. Это эксперты с опытом работы в отрасли от 5 лет, они прошли методическое обучение — умеют объяснять сложное и вдохновлять на развитие.
Оперативно ответим на вопросы по домашнему заданию и пришлём качественный разбор 💙
-
Встречайтесь в чатах курса, делитесь решениями, объединяйтесь в команды с первых дней обучения.
-
Поможем установить необходимые для обучения программы, ответим на вопросы о платформе.
-
Сможете задавать вопросы в чате и смотреть обновления программы даже после окончания обучения.
Курс разработали эксперты Ozon

Специалисты компании разработали эксклюзивный курс по торговле на платформе вместе со Skillbox. Они точно знают, какие инструменты лучше всего работают на маркетплейсе и регулярно обновляют курс, чтобы участники сразу узнавали о новых возможностях Ozon.
7 представителей Ozon станут вашими наставниками
Сможете управлять на Ozon любым бизнесом
Должность
Продавец на OzonНавыки
- Анализирую конкурентов и покупателей
- Нахожу перспективные ниши и товары
- Регистрирую кабинет продавца
- Составляю ТЗ для дизайнера, фотографа, видеографа
- Заполняю карточки товаров
- Рассчитываю юнит-экономику
- Выбираю оптимальную модель логистики
- Настраиваю рекламные и товарные кампании
- Разрабатываю промоактивности
- Анализирую динамику продаж и нахожу точки роста
- Провожу взаиморасчёты с Ozon и работаю с закрывающими документами
- Повышаю показатели качества продавца
Инструменты
Разработаете эффективную стратегию
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию
Программа курса
- 4 месяца обучения в умеренном темпе
- 3–5 часов в неделю
- 1 финальный проект
- Эксперты Ozon регулярно обновляют курс
- Подготовка к работе с маркетплейсом
-
Знакомство с Ozon Изучите принципы работы маркетплейса. Разберётесь в его особенностях, преимуществах и уникальных возможностях.
-
Регистрация личного кабинета и активация аккаунта. Разберётесь, какие юридические лица, самозанятые и ИП могут работать на площадке. Поймёте, как зарегистрировать личный кабинет на Ozon и рассмотрите его основные разделы. Научитесь подключать электронный документооборот.
-
Анализ товаров и ниш Поймёте, как анализировать перспективные ниши и товары на Ozon с помощью внешних и внутренних инструментов аналитики. Научитесь исследовать конкурентов.
-
Расчёт юнит-экономики Узнаете, что такое юнит-экономика и сможете рассчитывать её с помощью специального калькулятора на Ozon. Научитесь учитывать свои расходы при разных схемах продаж. Разберётесь, как формируются основные типы цен на площадке (текущая, до скидки, для пользователей Ozon Premium).
-
- Продажи на Ozon
-
Создание карточки товара Познакомитесь с требованиями к товарным карточкам на Ozon. Научитесь создавать, объединять и заполнять их. Поймёте, как прикреплять сертификат качества к описанию продукции.
-
Контент для карточки товара Изучите разные виды контента в карточках и поймёте, на что он влияет. Научитесь самостоятельно разрабатывать или составлять ТЗ для продающих фото, видео и инфографики. Узнаете, как можно продавать с помощью грамотно сделанного описания товара. Сможете создавать сложный Rich-контент с медийными элементами.
-
Анализ показателей качества Узнаете, как оценить рейтинг продавца на платформе Ozon. Разберётесь, что такое индекс цен, оценка товаров и рыночная стоимость. Научитесь определять рекомендованную цену. Поймёте, из-за чего могут заблокировать ваш аккаунт. Сможете отслеживать стоимость товаров у конкурентов.
-
Схема продаж FBS Научитесь работать со схемой FBS (продажа товаров с вашего склада). Узнаете, как собирать заказы, готовить документы для отгрузки, маркировать и упаковывать товары, оформлять возврат. Сможете создать товарный склад, выбрать и подключить службу доставки в личном кабинете платформы.
-
Схема продаж FBO Поймёте, как работать со схемой FBO (продажа товаров со склада Ozon). Научитесь оформлять заявки на поставку, готовить сопроводительные документы для отгрузки на склад, правильно клеить штрихкоды и этикетки. Узнаете об основных требованиях к упаковке коробок и паллет. Поймёте, как фиксировать брак и отгружать остатки продукции со склада.
-
- Продвижение и общение с клиентами
-
Инструменты продвижения и рекламы Изучите основные инструменты продвижения на Ozon. Узнаете, как принимать участие в акциях на площадке и создавать собственные. Поймёте, как анализировать и оптимизировать запущенные кампании.
-
Работа с отзывами Поймёте, как реагировать на положительные и отрицательные отзывы. Научитесь отвечать на вопросы пользователей платформы так, чтобы они заказывали товар. Выясните, что делать, если покупатели просят скидку или компенсацию за поврежденную или некачественную продукцию.
-
- Аналитика и расчёты
-
Аналитика продаж Разберётесь, как работать с отчётами и графиками в личном кабинете продавца, строить и проверять гипотезы для роста вашего бизнеса на Ozon. Поймёте, когда и в каких регионах чаще всего заказывают ваш товар. Научитесь строить воронки продаж.
-
Расчёты с торговой площадкой. Закрывающие документы Поймёте, каким образом рассчитываются выплаты продавца и оплата услуг площадки. Научитесь готовить отчётную документацию.
-
Подтверждение ваших навыков

В конце обучения получите сертификат установленного образца. Мы обучаем по государственной лицензии №Л035−1 298−77/179 609.
Сразу после покупки курса вы получите
-
Освоите быстрое запоминание слов и грамматики в онлайн-школе английского языка Skillbox.
-
Получите скидку на любой курс в IT-школе для детей Skillbox Kids и курс по шахматам в подарок.
-
Пригласите друга в Skillbox, и мы откроем вам ещё один курс на выбор — не дороже покупки друга.
Часто задаваемые вопросы
-
Я никогда не занимался онлайн-торговлей на Ozon. У меня получится?
Чтобы успешно освоить это направление, вам понадобится базовое представление о маркетплейсах: что это такое и зачем выходить на онлайн-площадки.
На курсе вы научитесь использовать бесплатные сервисы аналитики маркетплейсов: ShopStat, Moneyplace, «Маяк» и Sellerfox. Разберётесь, как анализировать товарные ниши, отслеживать результаты конкурентов и прогнозировать продажи, а также освоите другие нюансы работы с маркетплейсом. В остальном помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.
Курс высоко оценили студенты: на ★ 4,8 из 5 на основе 10 318 оценок. -
Нужно ли регистрировать ИП во время курса?
Статус самозанятого, ИП или юрлица во время обучения вам не понадобится. Все практические задания вы будете выполнять в тестовой версии личного кабинета.
Оформить свою деятельность вам придётся, только когда вы начнёте продавать товары. -
Какой график занятий? Получится ли совмещать их с работой?
Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение на платформе с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
-
Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять занятиям?
Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.
-
Кто будет мне помогать в обучении на платформе?
У вас будут кураторы на платформе и в Telegram-чате курса. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
-
Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?
Да, вы можете купить курс в рассрочку и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.
-
Могу ли я получить налоговый вычет за обучение на платформе?
Да, вы можете вернуть часть средств в виде налогового вычета. Основные условия: быть налоговым резидентом РФ и платить НДФЛ. Налоговый вычет составит до 13% от стоимости курса. Максимальная сумма возврата части НДФЛ — 15 600 рублей за год при цене курса 120 000 рублей.
- Вы можете вернуть средства через работодателя или налоговую.
- Для этого понадобится договор на обучение на платформе, наша лицензия на образовательную деятельность и чек об оплате курса, который придёт вам на почту или в личный кабинет банка.
- Если вы будете оформлять вычет через налоговую, нужно будет заполнить декларацию 3-НДФЛ. Удобнее всего это сделать в личном кабинете на сайте Федеральной налоговой службы.
- В течение 30 дней налоговая подтвердит ваше право на вычет.
- Если будете оформлять возврат части НДФЛ через работодателя, вам останется подать ему заявление о получении налогового вычета.
Не переживайте, если процесс кажется вам сложным. Наши менеджеры помогут разобраться в том, как вернуть налоговый вычет.

- Санкт-Петербург
- Алматы
- Минск
- Москва
- Санкт-Петербург
- Алматы
- Волгоград
- Воронеж
- Екатеринбург
- Казань
- Красноярск
- Нижний Новгород
- Новосибирск
- Омск
- Пермь
- Ростов-на-Дону
- Уфа
- Челябинск
- Вологда
- Гомель
- Ижевск
- Иркутск
- Калининград
- Кемерово
- Киров
- Краснодар
- Курск
- Липецк
- Махачкала
- Оренбург
- Пенза
- Ростов
- Рязань
- Саратов
- Сочи
- Ставрополь
- Сургут
- Тверь
- Тольятти
- Томск
- Тула
- Тюмень
- Ульяновск
- Хабаровск
- Чебоксары