Скидки до 55% и курс по ИИ в подарок : : Выбрать курс Скидки до 55% и курс по ИИ в подарок
Образовательная платформа

Коммерческий директор

Усилите свои компетенции за 3 месяца
−45% 0 дня 00:00:00
Записаться со скидкой
  • ★ 4,9 из 5

    Рейтинг курса на основе 1 379 оценок

  • Диагностика перед курсом

    Определите слабые места и точки роста для развития в профессии

  • Ёмкая программа

    Освоите все навыки и подготовите финансовую стратегию за 3 месяца

  • −45%

    Скидка действует
    0 дня 00:00:00

Коммерческий директор — ключевой игрок в бизнесе

Коммерческий директор — это топ-менеджер, который отвечает за всю деятельность компании по получению дохода. Он управляет отделами маркетинга, продаж и закупок. Роль коммерческого директора — ключевая для роста и прибыльности бизнеса.

Он решает стратегические задачи

  • Разрабатывает стратегию продаж

    Определяет, как компания будет привлекать клиентов и увеличивать доход.

  • Управляет отделом продаж

    Контролирует работу менеджеров, мотивирует их и обеспечивает выполнение планов.

  • Анализирует рынок

    Изучает конкурентов, спрос и тренды, чтобы компания оставалась конкурентоспособной.

  • Оптимизирует процессы

    Улучшает взаимодействие между отделами, чтобы повысить эффективность.

Зарплата коммерческого директора растёт вместе с опытом

Собрали цифры на «Хабр Карьере».
  • 95 000+ ₽
    Новичок После курса
  • 148 000+ ₽
    Опытный 1–3 года опыта
  • 200 000+ ₽
    Эксперт 3+ года опыта
    Символ бесконечности

Кому подойдёт курс

  • Предпринимателям

    Восполните знания для эффективного управления бизнесом и получите навыки стратегического планирования.

  • Руководителям отдела продаж

    Приобретёте навыки в маркетинге, бизнес-анализе, стратегическом и долгосрочном планировании.

  • Руководителям отдела маркетинга

    Научитесь продавать, вести переговоры и грамотно управлять финансами.

  • Директорам любого звена

    Станете увереннее на новой позиции, подтянете теорию, освоите стратегическое планирование и бизнес-анализ.

Индивидуальная диагностика и доступ к полезным курсам

Перед стартом курса вас ждёт диагностический тест — он покажет, где вы уже сильны, а над чем стоит поработать. Сразу после теста вы получите подборку курсов, идеально заточенных под ваши цели, и бесплатный доступ к каждому из них.

Диагностика поможет выявить ваши точки роста и эффективно прокачать компетенции.

Разработаете коммерческую стратегию

  • Анализ рынка Оцените долю рынка компании и предложите способы её увеличения.
  • Подготовка к запуску стратегии Проанализируете ресурсы компании и подготовите план реализации стратегии.
  • Постановка метрик Пропишете метрики, которые помогут отследить достижение целей.
  • Расчёт рисков Оцените риски и заранее продумаете, как их минимизировать или избежать.
  • Работа с командой Пропишете систему мотивации и KPI, чтобы избежать выгорания и увольнений.
  • Презентация стратегии Презентуете коммерческую стратегию и получите обратную связь от экспертов.

Сильные эксперты у руля

Доступ к закрытому чату с автором курса

  • Стратегия
  • Управление
  • Финансы
  • Рынок
  • Конкуренты
  • Прибыль

На курсе вы найдёте сообщество единомышленников, где сможете расширить круг профессиональных контактов и обмениваться опытом с коллегами.

Узнать больше

Предоставим перед обучением 3 специализации на выбор

Перед стартом курса вы выберете специализацию: B2B, производство или инфобизнес. В каждом направлении есть свои нюансы и секреты.

Все задания, кейсы и практика будут заточены под выбранную область.

Программа обучения

  • 96 часов теории
  • 396 часов практики
  • 1 проект
  • Обновление программы раз в квартал
  1. Диагностика
    1. Диагностика перед обучением
      • Пройдёте диагностику
      • Поймёте свои слабые и сильные места
      • Получите список полезных курсов и бесплатный доступ к каждому из них
      • Разовьёте недостающие навыки и подтяните теорию
  2. База
    1. Роль коммерческого директора
      • Поймёте, чем занимается коммерческий директор, его задачи и зону ответственности
      • Узнаете различия в задачах коммерческого директора в зависимости от фокусов бизнеса
      • Поймёте разницу между коммерческим директором и директором по продажам или маркетингу
      • Разберёте схему взаимодействий с разными ЛПР и подразделениями
      • Освоите ключевые бизнес-метрики, которые должен понимать коммерческий директор
      • Разберёте KPI коммерческой функции: LTV, CAC, ROMI, GM, EBITDA и другие
      • Узнаете ошибки в управлении коммерческим блоком
    2. Как экономика влияет на бизнес
      • Узнаете, как бизнес зависит от экономики страны и отрасли, как на него влияет ВВП, инфляция, изменение уровня спроса и предложения
      • Поймёте взаимосвязь между состоянием рынка и стратегией компании
      • Научитесь правильно учитывать экономические тренды в стратегическом планировании
    3. Основы финансов для коммерческого директора
      • Изучите основы cash flow: откуда у бизнеса деньги, как они движутся
      • Поймёте разницу между выручкой, прибылью и маржинальностью
      • Разберёте все ключевые финансовые метрики: EBITDA, gross margin, net margin
    4. Рынок и конкурентная среда
      • Научитесь анализировать рынок, оценивать конкурентную среду, связывать рыночный анализ со стратегией роста
      • Узнаете всё про конкурентный анализ: какие метрики важны при анализе, как понять своё конкурентное преимущество, как интерпретировать отчёты и исследования
      • Поймёте, какие данные в отчётах действительно влияют на стратегию и как отслеживать изменения рынка
      • Освоите основные подходы к сегментации: RFM-анализ, jobs to be done
    5. Коммерческая стратегия
      • Узнаете, как компании обеспечить конкурентоспособность: УТП, сильные и слабые стороны продукта, сервиса или услуги
      • Поймёте, как оптимально использовать финансовые, человеческие и материальные ресурсы
      • Познакомитесь с маркетинговой стратегией и стратегией продаж, их мониторингом и контролем исполнения
      • Изучите финансовое планирование и бюджетирование
      • Разберётесь в теме командообразования и управления командой
    6. Показатели и данные
      • Поймёте, как посчитать стоимость лида и клиента, сколько компания зарабатывает и какая у неё маржа
      • Научитесь анализировать каждый показатель
      • Сможете анализировать показатели с помощью дашбордов
    7. Как работать с отделами маркетинга и продаж
      • Узнаете, в чём роль маркетинга в коммерческой стратегии
      • Освоите основные маркетинговые инструменты, влияющие на продажи
      • Изучите ключевые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate
      • Поймёте, как оценивать маркетинг с точки зрения бизнеса
      • Разберётесь, почему так важна синхронизация маркетинга и продаж
    8. Ценообразование
      • Освоите основные модели и стратегии ценообразования
      • Поймёте, как коммерческий директор управляет ценой
      • Узнаете, как перестроить стратегию продаж в кризис
      • Сможете управлять скидками и акциями
    9. Сокращение издержек и снижение затрат компании
      • Разберётесь в анализе текущих затрат и бизнес-процессов, вариантах оптимизации и автоматизации
      • Узнаете, как управлять закупками и поставщиками
      • Поймёте, как оптимизировать штат и управлять персоналом
      • Научитесь снижать административные затраты и передавать процессы на аутсорс
      • Сможете управлять финансами и капитальными вложениями
    10. Масштабирование бизнеса
      • Узнаете, когда стоит масштабировать бизнес, а когда — нет
      • Поймёте, какие ошибки допускает бизнес при выходе на новый рынок
      • Сможете оценить готовность компании к росту и распознать сигналы, которые говорят, что пора расти
      • Освоите стратегии масштабирования бизнеса
      • Научитесь перестраивать команду под рост компании
  3. Бонусы
    1. Excel на продвинутом уровне для работы с данными
      • Научитесь применять горячие клавиши
      • Сможете создавать разные виды диаграмм, сводные таблицы и графики
      • Узнаете, как делать расчёты с помощью формул и функций
      • Поймёте, как анализировать данные и искать в них ошибки
    2. Финансовая аналитика
      • Научитесь делать прогнозы
      • Сможете анализировать финансовую отчётность и рассчитывать стоимость компании на рынке
      • Узнаете, как оценивать финансовое состояние компании
      • Освоите построение финансовых моделей
    3. Управление продажами
      • Получите теорию и изучите лучшие практики от экспертов с огромным опытом
      • Научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом
      • Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям
      • Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить её эффективность
    4. Нейросети
      • Познакомитесь с языковыми моделями
      • Освоите основные функции нейросетей
      • Научитесь задавать нейросети определённую роль и заставите её писать в разных стилях
      • Узнаете, как докрутить ответ нейросети до идеального
      • Познакомитесь с продвинутыми функциями нейросетей

Подтверждаем навыки сертификатом

В конце обучения получите сертификат установленного образца. Мы обучаем по государственной лицензии
№ Л035−1 298−77/179 609.

Посмотреть сертификат

Составите привлекательное резюме

Должность

Коммерческий директор

Навыки

  • Разрабатываю и реализую коммерческую стратегию
  • Анализирую и оптимизирую действующие бизнес-процессы
  • Прогнозирую продажи и доходы
  • Контролирую исполнение планов
  • Провожу аудит эффективности коммерческой деятельности
  • Работаю со смежными департаментами компании
  • Развиваю действующих сотрудников коммерческого департамента
  • Формирую команду для новых проектов

Инструменты

Выгодные условия оплаты

  • Оплата через 3 месяца

    Оформите рассрочку и внесите первую оплату через 3 месяца после начала обучения

  • Дополнительная скидка 15% при полной оплате на сайте

    Без звонков и ожидания

  • Налоговый вычет

    Можно вернуть до 13% от стоимости курса, мы поможем оформить документы

  • Оплатите обучение картой Т‑Банка и удобно оформите налоговый вычет в приложении. Подробности Реклама. АО «ТБанк», ИНН 7710140679

  • Старт курса: 25 августа
  • Осталось: 3 места

Стоимость курса

Скидка 45% действует 0 дня 00:00:00

  • 9 130 ₽/мес
  • −45%
5 021 ₽/мес
  • В рассрочку на 22 месяца
  • Первый платёж через 3 месяца

Указана стоимость базового тарифа. Больше практики и поддержки экспертов в продвинутых тарифах

  • Диагностика перед курсом для определения точек роста
  • За 3 месяца освоите ключевые навыки и подготовите финансовую стратегию
  • 3 специализации на выбор перед стартом: B2B, производство или инфобизнес

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Как с вами связаться?

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь  с правилами пользования Платформой и публичной офертой, правилами акций «Поможем найти работу или вернем деньги» и «Учись сейчас — плати потом»

Я согласен получать рекламу и звонки
Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Оплатите курс через работодателя или обучите сотрудников вашей компании

Оставьте заявку, если хотите согласовать оплату выбранного курса со своим работодателем или подобрать обучение для сотрудников вашей компании.

  • Убедим работодателя оплатить обучение Поможем обосновать ценность курса и согласовать оплату части или полной стоимости.
  • Соберём все необходимые документы Подготовим материалы для согласования, оплаты и оформления обучения.
  • Подберём обучение под задачи компании Предложим программы для одного сотрудника, отдела или целой команды.
  • Сопроводим до начала обучения Ответим на вопросы и поможем пройти все этапы без лишней бюрократии.

Как проходит обучение на платформе

  • Смотрите видеолекции в любое время

    Даже после окончания обучения — доступ к курсам и всем обновлениям у вас остаётся навсегда.

  • Практикуетесь большую часть обучения

    Решайте реальные кейсы, осваивайте рабочие инструменты и совершенствуйте навыки коммерческого директора.

  • Получаете обратную связь от спикеров

    Спикеры и кураторы подскажут, какие аспекты стоит подтянуть, а какие — позиционировать как вашу суперсилу.

  • Учебные материалы всегда под рукой

    Вы можете проходить обучение в мобильной версии платформы прямо с телефона — весь прогресс сохранится.

Студенты довольны обучением

  • 93% выпускников отмечают, что Skillbox помог достичь поставленной цели
  • 78% выпускников готовы рекомендовать обучение в Skillbox

Данные независимого опроса выпускников Skillbox, проведённого Высшей школой экономики (НИУ ВШЭ)

4 500+ оценок на разных независимых площадках

  • 4,7
    4 967 оценок
  • 4,7
    974 оценки
  • 4,8
    490 оценок
  • 4,5
    2 368 оценок
  • 4,7
    559 оценок
  • 5,0
    321 оценка
  • 4,5
    230 оценок
  • 4,7
    232 оценки

Часто задаваемые вопросы

  • Для кого ваш курс?

    Мы сделали курс «Коммерческий директор» так, чтобы он подошёл всем. Люди с опытом в продажах, маркетинге и управлении командами смогут получить все необходимые навыки и знания для коммерческого директора в ёмкой программе основного курса. Люди, у которых нет опыта, смогут получить необходимую базу на дополнительных углублённых курсах.

  • Чем мне поможет ваш курс?

    Участники курса «Коммерческий директор» смогут глубже понять стратегические аспекты коммерческой деятельности, освоить методы анализа рынка, научатся разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии, оптимизировать продажи и маркетинг на основе текущих трендов, а также эффективно выстраивать работу команды.

  • Коммерческий директор и CCO (chief commercial officer) — это одно и то же? Чем занимается CCO?

    Это разные названия одной и той же должности. CCO (chief commercial officer) отвечает за рост выручки и прибыли компании, находит каналы сбыта продукции, налаживает партнёрские связи, совершенствует продукты и клиентский сервис, чтобы бизнес рос и развивался.

    В вакансиях должность коммерческого директора ещё может называться CBO (chief business officer) или CBDO (chief business development officer).

  • У вас есть лицензия?

    Да. Мы обучаем по государственной лицензии № Л035−1 298−77/179 609.

  • Какой график обучения на платформе? Я смогу учиться, если у меня только один выходной в неделю?

    График максимально свободный, без жёстких дедлайнов. Мы составили программу так, чтобы вы могли заниматься от 3 до 5 часов в неделю. Вы можете учиться в своем темпе, в том числе уделяя учебе один день в неделю.

    Если у вас не так уж много свободного времени, можете заниматься меньше — мы не будем вас торопить. Но тогда прохождение может занять у вас больше времени.

    Все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

  • Я могу делать перерывы в обучении? Что будет, если я выпаду из процесса, например, на месяц?

    Да, вы можете делать перерывы. Доступ к материалам остаётся у вас навсегда — можно вернуться и продолжить с того места, где остановились.

    Обратите внимание, что проверка домашних заданий действует в рамках срока обучения, который прописан на сайте. Но вы всегда можете обратиться в службу поддержки и попросить продлить его. Это можно сделать и спустя несколько месяцев после его окончания. Можно вернуться даже через пару лет — но велика вероятность, что к этому моменту программа курса сильно изменится и доступ к старым заданиям потеряется. Какие-то даже придётся выполнить заново. При этом все актуальные теоретические материалы сохраняются у вас навсегда.

  • На вашем курсе я получу только актуальные знания?

    Да, мы постоянно следим за рынком и обновляем курсы, чтобы наши студенты получали только нужное.

  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    Во-первых, у вас будет ваш персональный куратор, с которым вы сможете общаться в чате прямо на платформе. Он будет проверять ваши работы, давать персональные советы, отвечать на вопросы и делиться дополнительной полезной информацией.
    


    Во-вторых, вы можете задавать вопросы в чате курса. Там вам будут отвечать кураторы чата — практикующие эксперты с многолетним опытом, а также разработчики курса. Ещё вам смогут помочь более опытные студенты, которые пришли на курс раньше.

  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи. Советуем оставить заявку и получить консультацию менеджеров — они расскажут вам обо всех возможных вариантах оплаты, в том числе и для корпоративных клиентов.

  • Пытаюсь оформить рассрочку, а в приложении банка её называют кредитом. Получается, мне всё-таки нужно будет платить процент?

    Не нужно! Да, банк технически оформляет рассрочку как потребительский кредит, но все проценты перед банком мы гасим сами. У вас же итоговая сумма не превысит стоимость курса с учётом действующей скидки.

  • Что делать, если банк откажет мне в оформлении рассрочки?

    Мы предложим альтернативные варианты. Например, рассрочку у другого банка, сервис сплит-платежей и тому подобные способы.

  • Могу ли я получить налоговый вычет за обучение на платформе?

    Да, вы можете вернуть часть средств в виде налогового вычета. Основные условия: быть налоговым резидентом РФ и платить НДФЛ. Налоговый вычет составит до 13% от стоимости курса. Максимальная сумма возврата части НДФЛ — 15 600 рублей за год при цене курса 120 000 рублей.

    • Вы можете вернуть средства через работодателя или налоговую.
    • Для этого понадобится договор на обучение на платформе, наша лицензия на образовательную деятельность и чек об оплате курса, который придёт вам на почту или в личный кабинет банка.
    • Если вы будете оформлять вычет через налоговую, нужно будет заполнить декларацию 3-НДФЛ. Удобнее всего это сделать в личном кабинете на сайте Федеральной налоговой службы.
    • В течение 30 дней налоговая подтвердит ваше право на вычет.
    • Если будете оформлять возврат части НДФЛ через работодателя, вам останется подать ему заявление о получении налогового вычета.

    Не переживайте, если процесс кажется вам сложным. Наши менеджеры помогут разобраться в том, как вернуть налоговый вычет.