Коммерческий директор
Мощный буст для вашей карьеры за 3 месяца
- ★ 4,9 из 5
Рейтинг курса на основе 1 379 оценок
- Диагностика перед курсом
Определите слабые места и точки роста для развития в профессии
- Ёмкая программа
Освоите все навыки и подготовите финансовую стратегию за 3 месяца
- -40%
Скидка действует
0 дня 00:00:00
Коммерческий директор — ключевой игрок в бизнесе
Он находит точки роста компании, занимается финансовым менеджментом и руководит командами: например, делает так, чтобы отдел продаж и маркетинга работали в одном направлении и совместно добивались целей.

Он решает стратегические задачи
-
Разрабатывает стратегию продаж
Определяет, как компания будет привлекать клиентов и увеличивать доход.
-
Управляет отделом продаж
Контролирует работу менеджеров, мотивирует их и обеспечивает выполнение планов.
-
Анализирует рынок
Изучает конкурентов, спрос и тренды, чтобы компания оставалась конкурентоспособной.
-
Оптимизирует процессы
Улучшает взаимодействие между отделами, чтобы повысить эффективность.
Зарплата коммерческого директора растёт вместе с опытом
- 95 000+ ₽ Новичок После курса
- 148 000+ ₽ Опытный 1–3 года опыта
- 200 000+ ₽ Эксперт 3+ года опыта
Кому подойдёт курс
- Предпринимателям
Восполните знания для эффективного управления бизнесом и получите навыки стратегического планирования.
- Руководителям отдела продаж
Приобретёте навыки в маркетинге, бизнес-анализе, стратегическом и долгосрочном планировании.
- Руководителям отдела маркетинга
Научитесь продавать, вести переговоры и грамотно управлять финансами.
- Директорам любого звена
Станете увереннее на новой позиции, подтянете теорию, освоите стратегическое планирование и бизнес-анализ.

Индивидуальная диагностика и доступ к полезным курсам
Перед стартом курса вас ждёт диагностический тест — он покажет, где вы уже сильны, а над чем стоит поработать. Сразу после теста вы получите подборку курсов, идеально заточенных под ваши цели, и бесплатный доступ к каждому из них.
Диагностика поможет выявить ваши точки роста и эффективно прокачать компетенции.
Разработаете коммерческую стратегию
Сильные эксперты у руля
Доступ к закрытому чату с автором курса

- Стратегия
- Управление
- Финансы
- Рынок
- Конкуренты
- Прибыль

На курсе вы найдёте сообщество единомышленников, где сможете расширить круг профессиональных контактов и обмениваться опытом с коллегами.

Предоставим перед обучением 3 специализации на выбор
Перед стартом курса вы выберете специализацию: B2B, производство или инфобизнес. В каждом направлении есть свои нюансы и секреты.
Все задания, кейсы и практика будут заточены под выбранную область.
Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

На этом курсе есть разные тарифы. Точное содержание программы обучения можете уточнить у менеджера.
Программа обучения
- 96 часов теории
- 396 часов практики
- 1 проект
- Курс создан в 2025 году
- Диагностика
-
Диагностика перед обучением
- Пройдёте диагностику
- Поймёте свои слабые и сильные места
- Получите список полезных курсов и бесплатный доступ к каждому из них
- Разовьёте недостающие навыки и подтяните теорию
-
- База
-
Роль коммерческого директора
- Поймёте, чем занимается коммерческий директор, его задачи и зону ответственности
- Узнаете различия в задачах коммерческого директора в зависимости от фокусов бизнеса
- Поймёте разницу между коммерческим директором и директором по продажам или маркетингу
- Разберёте схему взаимодействий с разными ЛПР и подразделениями
- Освоите ключевые бизнес-метрики, которые должен понимать коммерческий директор
- Разберёте KPI коммерческой функции: LTV, CAC, ROMI, GM, EBITDA и другие
- Узнаете ошибки в управлении коммерческим блоком
-
Как экономика влияет на бизнес
- Узнаете, как бизнес зависит от экономики страны и отрасли, как на него влияет ВВП, инфляция, изменение уровня спроса и предложения
- Поймёте взаимосвязь между состоянием рынка и стратегией компании
- Научитесь правильно учитывать экономические тренды в стратегическом планировании
-
Основы финансов для коммерческого директора
- Изучите основы cash flow: откуда у бизнеса деньги, как они движутся
- Поймёте разницу между выручкой, прибылью и маржинальностью
- Разберёте все ключевые финансовые метрики: EBITDA, gross margin, net margin
-
Рынок и конкурентная среда
- Научитесь анализировать рынок, оценивать конкурентную среду, связывать рыночный анализ со стратегией роста
- Узнаете всё про конкурентный анализ: какие метрики важны при анализе, как понять своё конкурентное преимущество, как интерпретировать отчёты и исследования
- Поймёте, какие данные в отчётах действительно влияют на стратегию и как отслеживать изменения рынка
- Освоите основные подходы к сегментации: RFM-анализ, jobs to be done
-
Коммерческая стратегия
- Узнаете, как компании обеспечить конкурентоспособность: УТП, сильные и слабые стороны продукта, сервиса или услуги
- Поймёте, как оптимально использовать финансовые, человеческие и материальные ресурсы
- Познакомитесь с маркетинговой стратегией и стратегией продаж, их мониторингом и контролем исполнения
- Изучите финансовое планирование и бюджетирование
- Разберётесь в теме командообразования и управления командой
-
Показатели и данные
- Поймёте, как посчитать стоимость лида и клиента, сколько компания зарабатывает и какая у неё маржа
- Научитесь анализировать каждый показатель
- Сможете анализировать показатели с помощью дашбордов
-
Как работать с отделами маркетинга и продаж
- Узнаете, в чём роль маркетинга в коммерческой стратегии
- Освоите основные маркетинговые инструменты, влияющие на продажи
- Изучите ключевые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate
- Поймёте, как оценивать маркетинг с точки зрения бизнеса
- Разберётесь, почему так важна синхронизация маркетинга и продаж
-
Ценообразование
- Освоите основные модели и стратегии ценообразования
- Поймёте, как коммерческий директор управляет ценой
- Узнаете, как перестроить стратегию продаж в кризис
- Сможете управлять скидками и акциями
-
Сокращение издержек и снижение затрат компании
- Разберётесь в анализе текущих затрат и бизнес-процессов, вариантах оптимизации и автоматизации
- Узнаете, как управлять закупками и поставщиками
- Поймёте, как оптимизировать штат и управлять персоналом
- Научитесь снижать административные затраты и передавать процессы на аутсорс
- Сможете управлять финансами и капитальными вложениями
-
Масштабирование бизнеса
- Узнаете, когда стоит масштабировать бизнес, а когда — нет
- Поймёте, какие ошибки допускает бизнес при выходе на новый рынок
- Сможете оценить готовность компании к росту и распознать сигналы, которые говорят, что пора расти
- Освоите стратегии масштабирования бизнеса
- Научитесь перестраивать команду под рост компании
-
- Бонусы
-
Excel на продвинутом уровне для работы с данными
- Научитесь применять горячие клавиши
- Сможете создавать разные виды диаграмм, сводные таблицы и графики
- Узнаете, как делать расчёты с помощью формул и функций
- Поймёте, как анализировать данные и искать в них ошибки
-
Финансовая аналитика
- Научитесь делать прогнозы
- Сможете анализировать финансовую отчётность и рассчитывать стоимость компании на рынке
- Узнаете, как оценивать финансовое состояние компании
- Освоите построение финансовых моделей
-
Управление продажами
- Получите теорию и изучите лучшие практики от экспертов с огромным опытом
- Научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом
- Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям
- Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить её эффективность
-
Нейросети
- Познакомитесь с языковыми моделями
- Освоите основные функции нейросетей
- Научитесь задавать нейросети определённую роль и заставите её писать в разных стилях
- Узнаете, как докрутить ответ нейросети до идеального
- Познакомитесь с продвинутыми функциями нейросетей
-
Подтверждение ваших навыков

В конце обучения получите сертификат установленного образца. Мы обучаем по государственной лицензии №Л035−1 298−77/179 609.
Составите привлекательное резюме
Должность
Коммерческий директорНавыки
- Разрабатываю и реализую коммерческую стратегию
- Анализирую и оптимизирую действующие бизнес-процессы
- Прогнозирую продажи и доходы
- Контролирую исполнение планов
- Провожу аудит эффективности коммерческой деятельности
- Работаю со смежными департаментами компании
- Развиваю действующих сотрудников коммерческого департамента
- Формирую команду для новых проектов
Инструменты
Выгодные условия оплаты
-
Оформите рассрочку и внесите первую оплату через 3 месяца после начала обучения
- Рассрочка без процентов
Без переплат, первого взноса или дополнительных процентов
- Налоговый вычет
Можно вернуть до 13% от стоимости курса, мы поможем оформить документы
-
Оплатите обучение картой Т‑Банка и удобно оформите налоговый вычет в приложении. Подробности
Как проходит обучение на платформе
- Смотрите видеолекции в любое время
Даже после окончания обучения — доступ к курсам и всем обновлениям у вас остаётся навсегда.
- Практикуетесь большую часть обучения
Решайте реальные кейсы, осваивайте рабочие инструменты и совершенствуйте навыки коммерческого директора.
- Получаете обратную связь от спикеров
Спикеры и кураторы подскажут, какие аспекты стоит подтянуть, а какие — позиционировать как вашу суперсилу.
- Учебные материалы всегда под рукой
Вы можете проходить обучение в мобильной версии платформы прямо с телефона — весь прогресс сохранится.
Часто задаваемые вопросы
-
Для кого ваш курс?
Мы сделали курс «Коммерческий директор» так, чтобы он подошёл всем. Люди с опытом в продажах, маркетинге и управлении командами смогут получить все необходимые навыки и знания для коммерческого директора в ёмкой программе основного курса. Люди, у которых нет опыта, смогут получить необходимую базу на дополнительных углублённых курсах.
-
Чем мне поможет ваш курс?
Участники курса «Коммерческий директор» смогут глубже понять стратегические аспекты коммерческой деятельности, освоить методы анализа рынка, научатся разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии, оптимизировать продажи и маркетинг на основе текущих трендов, а также эффективно выстраивать работу команды.
-
Коммерческий директор и CCO (chief commercial officer) — это одно и то же? Чем занимается CCO?
Это разные названия одной и той же должности. CCO (chief commercial officer) отвечает за рост выручки и прибыли компании, находит каналы сбыта продукции, налаживает партнёрские связи, совершенствует продукты и клиентский сервис, чтобы бизнес рос и развивался.
В вакансиях должность коммерческого директора ещё может называться CBO (chief business officer) или CBDO (chief business development officer). -
У вас есть лицензия?
Да. Мы обучаем по государственной лицензии № Л035−1 298−77/179 609.
-
Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?
Вы можете изучать материалы курса в удобном режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и после окончания курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.
-
На вашем курсе я получу только актуальные знания?
Да, мы постоянно следим за рынком и обновляем курсы, чтобы наши студенты получали только нужное.
-
Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?
Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю. При таком темпе вы пройдёте обучение за 3 месяца.
-
Кто будет мне помогать в обучении на платформе?
У вас будет доступ к Telegram-чату курса, в котором есть другие студенты, эксперты, куратор курса и автор программы. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.
-
Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?
Да, вы можете купить курс в рассрочку и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.
-
Могу ли я получить налоговый вычет за обучение на платформе?
Да, вы можете вернуть часть средств в виде налогового вычета. Основные условия: быть налоговым резидентом РФ и платить НДФЛ. Налоговый вычет составит до 13% от стоимости курса. Максимальная сумма возврата части НДФЛ — 15 600 рублей за год при цене курса 120 000 рублей.
- Вы можете вернуть средства через работодателя или налоговую.
- Для этого понадобится договор на обучение на платформе, наша лицензия на образовательную деятельность и чек об оплате курса, который придёт вам на почту или в личный кабинет банка.
- Если вы будете оформлять вычет через налоговую, нужно будет заполнить декларацию 3-НДФЛ. Удобнее всего это сделать в личном кабинете на сайте Федеральной налоговой службы.
- В течение 30 дней налоговая подтвердит ваше право на вычет.
- Если будете оформлять возврат части НДФЛ через работодателя, вам останется подать ему заявление о получении налогового вычета.
Не переживайте, если процесс кажется вам сложным. Наши менеджеры помогут разобраться в том, как вернуть налоговый вычет.

- Санкт-Петербург
- Алматы
- Минск
- Москва
- Санкт-Петербург
- Алматы
- Волгоград
- Воронеж
- Екатеринбург
- Казань
- Красноярск
- Нижний Новгород
- Новосибирск
- Омск
- Пермь
- Ростов-на-Дону
- Уфа
- Челябинск
- Вологда
- Гомель
- Ижевск
- Иркутск
- Калининград
- Кемерово
- Киров
- Краснодар
- Курск
- Липецк
- Махачкала
- Оренбург
- Пенза
- Ростов
- Рязань
- Саратов
- Сочи
- Ставрополь
- Сургут
- Тверь
- Тольятти
- Томск
- Тула
- Тюмень
- Ульяновск
- Хабаровск
- Чебоксары