Скидки до 50% и курс в подарок : : Выбрать курс Скидки до 50% и курс в подарок
Образовательная платформа

Коммерческий директор

Мощный буст для вашей карьеры за 3 месяца Старт: 30 апреля
-40% 0 дня 00:00:00
Записаться со скидкой
  • ★ 4,9 из 5

    Рейтинг курса на основе 1 379 оценок

  • Диагностика перед курсом

    Определите слабые места и точки роста для развития в профессии

  • Ёмкая программа

    Освоите все навыки и подготовите финансовую стратегию за 3 месяца

  • -40%

    Скидка  действует
    0 дня 00:00:00

Коммерческий директор — ключевой игрок в бизнесе

Он находит точки роста компании, занимается финансовым менеджментом и руководит командами: например, делает так, чтобы отдел продаж и маркетинга работали в одном направлении и совместно добивались целей.

Он решает стратегические задачи

  • Разрабатывает стратегию продаж

    Определяет, как компания будет привлекать клиентов и увеличивать доход.

  • Управляет отделом продаж

    Контролирует работу менеджеров, мотивирует их и обеспечивает выполнение планов.

  • Анализирует рынок

    Изучает конкурентов, спрос и тренды, чтобы компания оставалась конкурентоспособной.

  • Оптимизирует процессы

    Улучшает взаимодействие между отделами, чтобы повысить эффективность.

Зарплата коммерческого директора растёт вместе с опытом

Собрали цифры на «Хабр Карьере».
  • 95 000+ ₽
    Новичок После курса
  • 148 000+ ₽
    Опытный 1–3 года опыта
  • 200 000+ ₽
    Эксперт 3+ года опыта

Кому подойдёт курс

  • Предпринимателям

    Восполните знания для эффективного управления бизнесом и получите навыки стратегического планирования.

  • Руководителям отдела продаж

    Приобретёте навыки в маркетинге, бизнес-анализе, стратегическом и долгосрочном планировании.

  • Руководителям отдела маркетинга

    Научитесь продавать, вести переговоры и грамотно управлять финансами.

  • Директорам любого звена

    Станете увереннее на новой позиции, подтянете теорию, освоите стратегическое планирование и бизнес-анализ.

Индивидуальная диагностика и доступ к полезным курсам

Перед стартом курса вас ждёт диагностический тест — он покажет, где вы уже сильны, а над чем стоит поработать. Сразу после теста вы получите подборку курсов, идеально заточенных под ваши цели, и бесплатный доступ к каждому из них.

Диагностика поможет выявить ваши точки роста и эффективно прокачать компетенции.

Разработаете коммерческую стратегию

  • Анализ рынка Оцените долю рынка компании и предложите способы её увеличения.
  • Подготовка к запуску стратегии Проанализируете ресурсы компании и подготовите план реализации стратегии.
  • Постановка метрик Пропишете метрики, которые помогут отследить достижение целей.
  • Расчёт рисков Оцените риски и заранее продумаете, как их минимизировать или избежать.
  • Работа с командой Пропишете систему мотивации и KPI, чтобы избежать выгорания и увольнений.
  • Презентация стратегии Презентуете коммерческую стратегию и получите обратную связь от экспертов.

Сильные эксперты у руля

Доступ к закрытому чату с автором курса

  • Стратегия
  • Управление
  • Финансы
  • Рынок
  • Конкуренты
  • Прибыль

На курсе вы найдёте сообщество единомышленников, где сможете расширить круг профессиональных контактов и обмениваться опытом с коллегами.

Узнать больше

Предоставим перед обучением 3 специализации на выбор

Перед стартом курса вы выберете специализацию: B2B, производство или инфобизнес. В каждом направлении есть свои нюансы и секреты.

Все задания, кейсы и практика будут заточены под выбранную область.

На этом курсе есть разные тарифы. Точное содержание программы обучения можете уточнить у менеджера.

Программа обучения

  • 96 часов теории
  • 396 часов практики
  • 1 проект
  • Курс создан в 2025 году
  1. Диагностика
    1. Диагностика перед обучением
      • Пройдёте диагностику
      • Поймёте свои слабые и сильные места
      • Получите список полезных курсов и бесплатный доступ к каждому из них
      • Разовьёте недостающие навыки и подтяните теорию
  2. База
    1. Роль коммерческого директора
      • Поймёте, чем занимается коммерческий директор, его задачи и зону ответственности
      • Узнаете различия в задачах коммерческого директора в зависимости от фокусов бизнеса
      • Поймёте разницу между коммерческим директором и директором по продажам или маркетингу
      • Разберёте схему взаимодействий с разными ЛПР и подразделениями
      • Освоите ключевые бизнес-метрики, которые должен понимать коммерческий директор
      • Разберёте KPI коммерческой функции: LTV, CAC, ROMI, GM, EBITDA и другие
      • Узнаете ошибки в управлении коммерческим блоком
    2. Как экономика влияет на бизнес
      • Узнаете, как бизнес зависит от экономики страны и отрасли, как на него влияет ВВП, инфляция, изменение уровня спроса и предложения
      • Поймёте взаимосвязь между состоянием рынка и стратегией компании
      • Научитесь правильно учитывать экономические тренды в стратегическом планировании
    3. Основы финансов для коммерческого директора
      • Изучите основы cash flow: откуда у бизнеса деньги, как они движутся
      • Поймёте разницу между выручкой, прибылью и маржинальностью
      • Разберёте все ключевые финансовые метрики: EBITDA, gross margin, net margin
    4. Рынок и конкурентная среда
      • Научитесь анализировать рынок, оценивать конкурентную среду, связывать рыночный анализ со стратегией роста
      • Узнаете всё про конкурентный анализ: какие метрики важны при анализе, как понять своё конкурентное преимущество, как интерпретировать отчёты и исследования
      • Поймёте, какие данные в отчётах действительно влияют на стратегию и как отслеживать изменения рынка
      • Освоите основные подходы к сегментации: RFM-анализ, jobs to be done
    5. Коммерческая стратегия
      • Узнаете, как компании обеспечить конкурентоспособность: УТП, сильные и слабые стороны продукта, сервиса или услуги
      • Поймёте, как оптимально использовать финансовые, человеческие и материальные ресурсы
      • Познакомитесь с маркетинговой стратегией и стратегией продаж, их мониторингом и контролем исполнения
      • Изучите финансовое планирование и бюджетирование
      • Разберётесь в теме командообразования и управления командой
    6. Показатели и данные
      • Поймёте, как посчитать стоимость лида и клиента, сколько компания зарабатывает и какая у неё маржа
      • Научитесь анализировать каждый показатель
      • Сможете анализировать показатели с помощью дашбордов
    7. Как работать с отделами маркетинга и продаж
      • Узнаете, в чём роль маркетинга в коммерческой стратегии
      • Освоите основные маркетинговые инструменты, влияющие на продажи
      • Изучите ключевые маркетинговые метрики: CAC, LTV, ROMI, CPL, CPO, conversion rate
      • Поймёте, как оценивать маркетинг с точки зрения бизнеса
      • Разберётесь, почему так важна синхронизация маркетинга и продаж
    8. Ценообразование
      • Освоите основные модели и стратегии ценообразования
      • Поймёте, как коммерческий директор управляет ценой
      • Узнаете, как перестроить стратегию продаж в кризис
      • Сможете управлять скидками и акциями
    9. Сокращение издержек и снижение затрат компании
      • Разберётесь в анализе текущих затрат и бизнес-процессов, вариантах оптимизации и автоматизации
      • Узнаете, как управлять закупками и поставщиками
      • Поймёте, как оптимизировать штат и управлять персоналом
      • Научитесь снижать административные затраты и передавать процессы на аутсорс
      • Сможете управлять финансами и капитальными вложениями
    10. Масштабирование бизнеса
      • Узнаете, когда стоит масштабировать бизнес, а когда — нет
      • Поймёте, какие ошибки допускает бизнес при выходе на новый рынок
      • Сможете оценить готовность компании к росту и распознать сигналы, которые говорят, что пора расти
      • Освоите стратегии масштабирования бизнеса
      • Научитесь перестраивать команду под рост компании
  3. Бонусы
    1. Excel на продвинутом уровне для работы с данными
      • Научитесь применять горячие клавиши
      • Сможете создавать разные виды диаграмм, сводные таблицы и графики
      • Узнаете, как делать расчёты с помощью формул и функций
      • Поймёте, как анализировать данные и искать в них ошибки
    2. Финансовая аналитика
      • Научитесь делать прогнозы
      • Сможете анализировать финансовую отчётность и рассчитывать стоимость компании на рынке
      • Узнаете, как оценивать финансовое состояние компании
      • Освоите построение финансовых моделей
    3. Управление продажами
      • Получите теорию и изучите лучшие практики от экспертов с огромным опытом
      • Научитесь работать с воронкой продаж, влиять на финансовые показатели, мастерски вести диалог с клиентом
      • Изучите основы управления и научитесь ставить задачи исполнителям
      • Разработаете первую стратегию продаж и поймёте, как измерить её эффективность
    4. Нейросети
      • Познакомитесь с языковыми моделями
      • Освоите основные функции нейросетей
      • Научитесь задавать нейросети определённую роль и заставите её писать в разных стилях
      • Узнаете, как докрутить ответ нейросети до идеального
      • Познакомитесь с продвинутыми функциями нейросетей

Подтверждение ваших навыков

В конце обучения получите сертификат установленного образца. Мы обучаем по государственной лицензии №Л035−1 298−77/179 609.

Посмотреть сертификат

Составите привлекательное резюме

Должность

Коммерческий директор

Навыки

  • Разрабатываю и реализую коммерческую стратегию
  • Анализирую и оптимизирую действующие бизнес-процессы
  • Прогнозирую продажи и доходы
  • Контролирую исполнение планов
  • Провожу аудит эффективности коммерческой деятельности
  • Работаю со смежными департаментами компании
  • Развиваю действующих сотрудников коммерческого департамента
  • Формирую команду для новых проектов

Инструменты

Выгодные условия оплаты

  • Оплата через 3 месяца

    Оформите рассрочку и внесите первую оплату через 3 месяца после начала обучения

  • Рассрочка без процентов

    Без переплат, первого взноса или дополнительных процентов

  • Налоговый вычет

    Можно вернуть до 13% от стоимости курса, мы поможем оформить документы

  • Оплатите обучение картой Т‑Банка и удобно оформите налоговый вычет в приложении. Подробности

  • Старт курса: 30 апреля
  • Осталось: 6 мест

Стоимость курса

Скидка 40% действует 0 дня 00:00:00

  • 7 679 ₽/мес
  • -40%
4 607 ₽/мес
  • В рассрочку на 22 месяца
  • Первый платёж через 3 месяца
  • Студенты могут вернуть до 13% стоимости курса, оформив налоговый вычет
  • Доступ к материалам курса навсегда

Записаться на курс или получить бесплатную консультацию

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных, с правилами пользования Платформой и публичной офертой, правилами акций «Поможем найти работу или вернем деньги» и «Учись сейчас — плати потом»

Спасибо!

Ваша заявка успешно отправлена

Как проходит обучение на платформе

  • Смотрите видеолекции в любое время

    Даже после окончания обучения — доступ к курсам и всем обновлениям у вас остаётся навсегда.

  • Практикуетесь большую часть обучения

    Решайте реальные кейсы, осваивайте рабочие инструменты и совершенствуйте навыки коммерческого директора.

  • Получаете обратную связь от спикеров

    Спикеры и кураторы подскажут, какие аспекты стоит подтянуть, а какие — позиционировать как вашу суперсилу.

  • Учебные материалы всегда под рукой

    Вы можете проходить обучение в мобильной версии платформы прямо с телефона — весь прогресс сохранится.

Студенты довольны обучением

  • 93% выпускников отмечают, что Skillbox помог достичь поставленной цели
  • 78% выпускников готовы рекомендовать обучение в Skillbox

Данные независимого опроса выпускников Skillbox, проведённого Высшей школой экономики (НИУ ВШЭ)

4 500+ оценок на разных независимых площадках

  • 4,7
    4 967 оценок
  • 4,7
    974 оценки
  • 4,8
    490 оценок
  • 4,5
    2 368 оценок
  • 4,7
    559 оценок
  • 5,0
    321 оценка
  • 4,5
    230 оценок
  • 4,7
    232 оценки

Часто задаваемые вопросы

  • Для кого ваш курс?

    Мы сделали курс «Коммерческий директор» так, чтобы он подошёл всем. Люди с опытом в продажах, маркетинге и управлении командами смогут получить все необходимые навыки и знания для коммерческого директора в ёмкой программе основного курса. Люди, у которых нет опыта, смогут получить необходимую базу на дополнительных углублённых курсах.

  • Чем мне поможет ваш курс?

    Участники курса «Коммерческий директор» смогут глубже понять стратегические аспекты коммерческой деятельности, освоить методы анализа рынка, научатся разрабатывать и внедрять коммерческие стратегии, оптимизировать продажи и маркетинг на основе текущих трендов, а также эффективно выстраивать работу команды.

  • Коммерческий директор и CCO (chief commercial officer) — это одно и то же? Чем занимается CCO?

    Это разные названия одной и той же должности. CCO (chief commercial officer) отвечает за рост выручки и прибыли компании, находит каналы сбыта продукции, налаживает партнёрские связи, совершенствует продукты и клиентский сервис, чтобы бизнес рос и развивался.

    В вакансиях должность коммерческого директора ещё может называться CBO (chief business officer) или CBDO (chief business development officer).

  • У вас есть лицензия?

    Да. Мы обучаем по государственной лицензии № Л035−1 298−77/179 609.

  • Какой график обучения на платформе? Получится ли совмещать его с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и после окончания курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

  • На вашем курсе я получу только актуальные знания?

    Да, мы постоянно следим за рынком и обновляем курсы, чтобы наши студенты получали только нужное.

  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять обучению на платформе?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю. При таком темпе вы пройдёте обучение за 3 месяца.

  • Кто будет мне помогать в обучении на платформе?

    У вас будет доступ к Telegram-чату курса, в котором есть другие студенты, эксперты, куратор курса и автор программы. Они прокомментируют практические работы, дадут полезные советы и ответят на любые вопросы. Вы сможете перенять их опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

  • Могу ли я получить налоговый вычет за обучение на платформе?

    Да, вы можете вернуть часть средств в виде налогового вычета. Основные условия: быть налоговым резидентом РФ и платить НДФЛ. Налоговый вычет составит до 13% от стоимости курса. Максимальная сумма возврата части НДФЛ — 15 600 рублей за год при цене курса 120 000 рублей.

    • Вы можете вернуть средства через работодателя или налоговую.
    • Для этого понадобится договор на обучение на платформе, наша лицензия на образовательную деятельность и чек об оплате курса, который придёт вам на почту или в личный кабинет банка.
    • Если вы будете оформлять вычет через налоговую, нужно будет заполнить декларацию 3-НДФЛ. Удобнее всего это сделать в личном кабинете на сайте Федеральной налоговой службы.
    • В течение 30 дней налоговая подтвердит ваше право на вычет.
    • Если будете оформлять возврат части НДФЛ через работодателя, вам останется подать ему заявление о получении налогового вычета.

    Не переживайте, если процесс кажется вам сложным. Наши менеджеры помогут разобраться в том, как вернуть налоговый вычет.