Практический онлайн-курс

Вы поймёте, чем отличается процесс переговоров от убеждения и продаж. Освоите эффективные переговорные техники и научитесь осознанно обсуждать условия сделок. Сможете заключать успешные сделки и говорить «нет» невыгодным предложениям.

Обучение в онлайн-формате

Отработка навыков
на переговорных симуляциях

Программа подготовлена эксклюзивным партнером Г. Кеннеди

В основе курса лежит признанная мировым сообществом профессионалов методика ведения переговоров профессора Гэвина Кеннеди.

Методика сочетает лучшие черты двух полярных моделей ведения переговоров — «жёсткой» и «мягкой». Этот подход позволяет отстаивать свои интересы уверенно и осознанно, не продавливая собственные правила и не прогибаясь под условия оппонента. Итогом становится заключение взаимовыгодной сделки и одновременно — развитие отношений сторон.

Методика Гэвина Кеннеди универсальна: её может использовать любой сотрудник любой компании в любой переговорной ситуации.

Автор методики

Гэвин Кеннеди

Профессор, эксперт в области переговоров, автор бестселлера «Договориться можно обо всём!», «Переговоры. Полный курс» и ещё десятка книг, посвящённых переговорному процессу. В качестве бизнес-тренера и консультанта по переговорам Гэвин Кеннеди сотрудничал с ведущими мировыми компаниями и государственными структурами Великобритании и других стран.

Руководителям команд

Вы получите фундаментальные знания в области ведения переговоров с командой, топ-менеджментом, клиентами и деловыми партнёрами. Научитесь спокойно и решительно добиваться своих целей, используя эффективные подходы. Сможете легко вступать в переговоры и быстрее закрывать сделки.

Менеджерам среднего звена

Освоите новые переговорные техники и усовершенствуете коммуникативные навыки. Сможете на равных общаться с партнёрами любого уровня, с успехом проводить ответственные деловые переговоры — и добиваться выгодных условий.

Владельцам малого бизнеса

Научитесь более дипломатично и уверенно достигать своих целей в переговорах с сотрудниками, подрядчиками, партнёрами и государственными органами. Сможете заключать выгодные сделки и принимать осознанные решения, когда стоит выйти из переговоров и отказаться от сотрудничества.

Руководители команд

38 %

Менеджеры среднего звена

51 %

Владельцы малого бизнеса

11 %

Смотрите записи видеоуроков.

Глубоко прорабатываете пройденную тему.

Получаете обратную связь в реальном времени.

Закрепляете знания и анализируете ошибки.

Изучаете тему

Выполняете домашние задания и ведёте журнал рефлексии

Практикуетесь на групповых сессиях

Работаете с преподавателем

Два модуля курса полностью практические — вас ждёт насыщенная групповая работа. Вы примете участие в коммерческих переговорах: сможете поупражняться в применении различных переговорных техник и потренируетесь с достоинством выходить из сложных ситуаций. В конце вы получите обратную связь и рекомендации по развитию переговорных навыков.

избегать давления, не поддаваться на манипуляции и уверенно решать конфликты за столом переговоров;

различать, когда партнер не готов учитывать ваши интересы и вовремя выходить из сделки;

начинать переговоры с выверенной позиции и располагать другую сторону к конструктивному диалогу;

находить оптимальный подход ко всем участникам переговоров, независимо от их статуса, гендерной принадлежности и эмоционального настроя;

заключать взаимовыгодные сделки и сохранять крепкие деловые отношения с партнёрами;

лучше управлять ходом переговорного процесса.

Вас ждут онлайн-лекции и практические задания с обратной связью от преподавателя. На синхронных сессиях в формате онлайн вы отточите навыки ведения переговоров, работая в группах под руководством преподавателя. Для перехода на следующий модуль обязательно выполнение домашнего задания.

тематических модулей

онлайн-уроков

Станислав Мартынов

Сертифицированный тренер по переговорам, обладающий эксклюзивными правами на использование методологии профессора Гэвина Кеннеди на территории России и стран СНГ.

Куратор программы повышения квалификации в области переговоров в школе бизнеса и международных отношений МГИМО МИД РФ. Ведёт семинары и мастер-классы по переговорам на программах MBA и EMBA в РАНХиГС при Президенте РФ и Московской школе управления «Сколково».

Обучает сотрудников Министерства иностранных дел России и Казахстана.

Окончил программу MBA (ВШКУ РАНХиГС при Президенте РФ). Выпускник школы бизнеса Heriot-Watt University (Великобритания), Программы подготовки экспертов по продажам и переговорам (США), Программы подготовки тренеров по переговорному процессу (Великобритания).

Постоянными клиентами и партнерами Станислава являются:

Консультант по переговорам, бизнес-тренер, основатель компании BROCA & WERNICKE

Юлия Жукова

Специализируется на командных переговорах и гендерных особенностях ведения переговоров. Руководит отделом по работе с корпоративными клиентами, отвечает за внедрение комплексных учебных проектов (культуру ведения переговоров) в крупные компании-клиенты.

Консультант в компании BROCA & WERNICKE